«Яндекс Директ — всё? Протрезвев от performance, возвращаемся к маркетингу»
Привычных рекламных каналов становится меньше, а план продаж остаётся прежним. На совещании маркетолог объясняет ограничения площадок, собственник спрашивает, куда перевести бюджет, и оба надеются найти кабинет, в котором всё снова заработает после загрузки объявлений. Вообще - знакомо? Когда этот рецепт не помогает, приходится вспоминать, что маркетинг умеет выбирать рынок, продукт, цену и место продажи, а не только оплачивать знакомство с покупателем.Октябрьские события 26 года добавили риск самой инфраструктуры: Яндекс сообщил об остановке повреждённых дата-центров в Сасово и Владимире и повреждении части инфраструктуры в Калуге. Из сообщения не следует полная остановка Директа, но зависимость бизнеса от внешней платформы стала вполне материальной. Отчаиваться незачем: у покупателей по-прежнему возникают проблемы. Открытие магазина собирает поток, судебный спор создаёт повод искать юриста, выигранный тендер — материалы и исполнителей. Дальше разберём, как замечать эти изменения, предлагать свою часть решения и доводить её до продажи. Новые рекламные механики тоже пригодятся, только тогда когда понятно, какую работу им поручить. А к партнерскому маркетингу в формате "там договоримся" у меня просто не лежит душа, ничего с этим не могу поделать. Исследование удачных коллаборации компаний настолько неоднородны, что мы можем только диагностировать их с точностью средней температуры по больнице - всё такое разное, что не строится в систему и полагается скорее на удачу.Итак, начнем, я надеюсь, что этот просветительский и простой текст от старого маркетолога, обращенный как к собственникам бизнеса, так и к маркетологам всех званий и направлений будет полезен! Читать далее