Разработка маркетинговой стратегии: как превратить маркетинг в систему роста бизнеса
Я, Максим Поклонский, занимаюсь разработкой стратегий и проведением стратегических сессий для бизнеса. Более 18 лет помогаю собственникам и руководителям находить точки роста, принимать стратегические решения и превращать их в конкретный план действий. За это время реализовал более 280 стратегических проектов в компаниях из разных отраслей.Один из вопросов, который регулярно возникает в работе с собственниками и управленческими командами: почему компания много делает в маркетинге, но это не всегда превращается в понятный рост бизнеса?Реклама запущена. Социальные сети ведутся. Сайт обновляется. Компания участвует в выставках, производит контент, тестирует новые инструменты продвижения.Активностей становится всё больше, а через несколько месяцев собственник снова задаёт вопрос: что именно из этого двигает бизнес вперёд?Проблема часто заключается не в количестве действий и даже не в качестве отдельных каналов.Компания может хорошо работать с рекламой, но обращаться не к тем клиентам. Может иметь сильный продукт, но не уметь объяснить рынку, почему стоит выбрать именно его. Может расширять ассортимент, не понимая, какие направления действительно способны создавать рост.В таких ситуациях нужен не очередной список маркетинговых задач, а маркетинговая стратегия — система решений, которая связывает клиентов, продукты, позиционирование, каналы продвижения и цели бизнеса. Читать далее