Модель обещает uplift. А сколько это в рублях?
Модель обучена, метрики посчитаны, клиенты отсортированы по скору. Осталось выбрать аудиторию и запустить промокампанию. И тут появляется вопрос: сколько дополнительных денег принесёт именно этот отбор?На собеседовании по CVM — управлению ценностью клиентской базы — такой вопрос легко превращает разговор о машинном обучении в разговор о причинности и экономике. Можно знать S‑learner, T‑learner и устройство продакшен‑пайплайна, но споткнуться о переход от «модель хорошо ранжирует» к «кампания заработает».Эта статья выросла из разбора такого собеседования. Без имён, компаний и внутренних результатов: только постановка задачи, несколько типичных ловушек и расчёт, который можно проверить на листе бумаги. Читать далее