Вебинар, запись или индивидуальная демонстрация: что выбирает корпоративный покупатель на Маркетплейсе в 2026 году
Есть довольно привычный сценарий продвижения корпоративного продукта. Мы выпускаем решение, готовим страницу мероприятия, назначаем дату вебинара, делаем рассылки, рисуем баннеры, собираем регистрации, готовим презентацию, напоминаем об эфире, проводим его, публикуем запись, разбираем вопросы и передаем заинтересовавшихся пользователей продажам.А потом возникает неприятный вопрос: а покупателю вообще нужен был вебинар? Может быть, ему достаточно было за несколько минут увидеть продукт в работе. А может быть, наоборот: никакая запись не ответит на его вопросы, потому что нужно понять, подойдет ли решение именно для его компании.После нескольких таких запусков я пришла к выводу, что спор «вебинар или видео» в 2026 году сформулирован не совсем правильно. Покупатель выбирает не столько формат. Он выбирает, сколько собственного времени и общения с продавцом готов потратить, чтобы принять решение.Классическая корпоративная воронка часто выглядит примерно так: Хотите посмотреть продукт? Оставьте заявку → менеджер позвонит → договоримся о времени → проведем демонстрацию.С точки зрения продавца все логично. Компания получила контакт и может начинать продажу. С точки зрения покупателя еще ничего не произошло, а обязательств уже довольно много. Ему нужно оставить данные, дождаться звонка, договориться о времени и выделить место в календаре. И только после этого он наконец увидит интерфейс. На Маркетплейсе это особенно заметно. Рядом находятся другие продукты, часть из которых можно изучить немедленно. Поэтому индивидуальная демонстрация не должна быть единственным способом увидеть продукт. Читать далее