Без ИИ, на одних OKR: как строительный IT-стартап за 2 месяца перешёл от 1–2 демо в неделю к 2–4 в день
Дано: инженерный стартап с продуктом для автоматизации строительного контроля. Первые B2B‑продажи есть, но рост встал — 1–2 демо в неделю. Через два месяца та же команда проводит по 2–4 демо каждый будний день, закрыты 4 сделки, собрана база из 900+ целевых компаний. И всё это без ИИ‑агентов и волшебной лидогенерации. Рецепт: вовлечение команды в планирование, еженедельные спринты по фреймворку OKR, одна спонтанная деловая игра, которая вскрыла настоящую проблему. Я вёл этот проект как ментор и ниже разберу, что мы делали, что оказалось реальным барьером и какие ходы дали результат. Читать далее