Как я построил сервис аренды квартир без риелторов, довел его до прибыли и почему всё равно закрыл
Когда я переехал из Санкт-Петербурга в Москву, то, как и тысячи людей, первым делом столкнулся с вполне обычной задачей, найти съемную квартиру.После нескольких просмотров подходящий вариант наконец нашелся. Мы подписали договор, и оставалось только передать деньги. Помимо первого месяца аренды и залога нужно было заплатить комиссию агенту, сумму, равную еще одному месяцу проживания.Именно в тот момент у меня возник простой вопрос:Почему вообще арендатор должен платить посреднику, если владелец квартиры и будущий жилец вполне способны найти друг друга самостоятельно?Разумеется, подобная мысль приходила в голову не только мне. Поэтому следующим вопросом был уже продуктовый:Если проблема настолько очевидна, почему ее до сих пор никто не решил?Эта идея не превратилась в проект за один вечер. Несколько недель я просто наблюдал за рынком, анализировал существующие сервисы и пытался понять, где именно возникает ценность посредника и можно ли часть этой ценности заменить цифровым продуктом.Со временем первоначальная эмоция превратилась в гипотезу.Если создать удобную площадку, на которой владельцы квартир смогут публиковать объявления напрямую, а арендаторы быстро находить такие предложения без комиссии агентствам, то, возможно, спрос на такой сервис окажется достаточно высоким.На тот момент это была всего лишь гипотеза. У меня не было инвесторов, команды или готового бизнес-плана. Был только вопрос, на который хотелось получить честный ответ:Нужен ли вообще людям такой продукт?Именно с поиска ответа на этот вопрос началась история сервиса «Сдаре». Читать далее