Пять свежих книг о B2B-продажах: от работы с коллективным ЛПР в ИТ до карты пути клиента
Как часто вы сталкивались с ситуацией, когда качественный продукт не продается, а конкуренты уводят клиента буквально на последнем этапе переговоров? В B2B-сфере цикл сделки может длиться месяцами, и решающим фактором для продажи часто становятся не характеристики продукта, а глубокое понимание клиента, выявление его скрытых потребностей, навыки ведения сложных переговоров, обработки возражений, аргументации цены, презентации ценности решения, умение строить долгосрочные партнерства.В этой статье в блоге ЛАНИТ мы расскажем о нескольких свежих книгах российских авторов, которые посвящены продажам в B2B. Все описанные ниже издания вышли в свет с 2022 по 2025 годы (проверенная классика по теме осталась за рамками этой подборки). Для вашего удобства мы выделили ключевые преимущества и недостатки книг. Читать далее